Calcular o lucro potencial

Entenda a fórmula básica

Primeiro, pare de enrolar. O lucro potencial nasce da diferença entre o que você investe e o que pode ganhar. Simples assim: Receita esperada menos custo total.

Desdobrando a receita esperada

Aqui está o ponto: não basta multiplicar preço por quantidade. Você tem que considerar a taxa de conversão, a probabilidade de venda e, claro, a margem de lucro.

Probabilidade e odds

Se você manja de apostas, já viu a expressão “odds”. No mundo dos negócios, funciona da mesma maneira. Use a probabilidade de sucesso como um multiplicador. Por exemplo, 70% de chance de fechar um contrato equivale a 0,7.

Exemplo prático

Imagine vender um serviço de R$ 2.000, com custo de produção de R$ 800, e chance de fechar de 0,6. Lucro potencial = (2.000?×?0,6)?-?800 = R$ 400.

Inclua custos ocultos

Não se iluda. Taxas de plataforma, impostos, tempo de equipe, tudo isso corrói o lucro. Se cada item soma R$ 150, subtraia antes de achar o número final.

Ferramentas de cálculo rápido

Planilhas são seu melhor amigo. Monte uma tabela com colunas de preço, custo, probabilidade e taxa. Atualize em tempo real, e o cálculo se resolve sozinho.

Quando usar o calcular o lucro potencial na prática

Se você está lançando um novo produto, faz um teste A/B ou está negociando um contrato grande, essa métrica decide se vale a pena ou não. Não tem mistério.

Erro fatal: esquecer a taxa de churn

Clientes que abandonam antes de pagar transformam lucro esperado em prejuízo. Calcule a taxa de churn média e ajuste a probabilidade. Um ponto fora da curva pode destruir todo o plano.

O que fazer agora

Abra a sua planilha, insira os números reais, aplique a fórmula e ajuste a probabilidade até que o resultado seja positivo. Se ainda estiver negativo, renegocie custos ou aumente preço. Simples assim.